从领先到落后

　　人头马是最先进入中国市场的XO产品，最初没有什么竞争对手。过了几年Hennessy等其他品牌陆续进入中国，像HennessyXO通过持续强势的对XO消费场所的投资，并且多年持续向消费者传递一则非常简单的信息：“XO：原创，暗示着最佳。”HennessyXO建立了它市场第一的位置。

　　其实，人头马多年来在广告等经费上的投入并没有减少，但他们后来推出的广告没有给消费者留下什么印象，消费者没有从广告中感受到人头马与自己有什么关系。在XO市场上，人头马和第一名Hennessy还保持着相当大的距离，并且没有真正做到和市场领袖的差异化。人头马XO近年来开始逐渐失去它对中国消费者的吸引力，消费者对它的关注度不高。

　　在达彼思接手人头马项目后进行的消费者调查中，提到XO，消费者总是能准确地说出Hennessy的名字，而当提到人头马时，不少消费者都惊讶地问：“人头马还在吗？”

　　日前，“人头马，心中干邑干邑中心”媒体见面会在徐家汇港汇广场举行。此次推出的“心中干邑干邑中心”全新理念广告，完美地诠释了人头马为最优质的特优香槟干邑。

据了解，世界上仅有17%的干邑才能被尊称为特优香槟干邑(F.C.C.)，而其中80％是人头马的特优香槟干邑。这些独特的“生命之水”来自于干邑地区的中心地带，成为调配干邑的首选。

　　寰盛洋酒贸易（上海）有限公司高级品牌经理曾耀祖先生表示：“我们所追求的是将完美的品质带给广大消费者。从葡萄的采摘到精心的酿造，每一滴人头马特优香槟干邑都是人头马世袭酿酒师的心血之作。所以来自干邑中心最好的特优香槟干邑人头马，完全有理由成为您心中的干邑！”

Remy Spice 清新香草气息　　将杏仁甜酒、鼠尾草叶、澳洲紫苏叶和青柠汁，与人头马混合，清新的香草气息，让味蕾实时产生奇妙的变化和多种口感，清凉冰冷的感觉尽显干邑独特的个性。

Remy Oriental 馥郁爽辣姜味　　冰极的人头马干邑混合了蜜糖和香茅姜茶，顿时增加了不少中国色彩。而新鲜的香茅散发出诱人的馥郁香气，那种爽辣的清新姜味更是令人难以忘怀，性格豪迈的男士绝不能错过。